近期，oIBP欧睿数据创始人高峻峻教授受邀为某高端户外运动品牌开展以“店群业务场景与协同发展”为主题的定制企业专项培训。
课堂上，高峻峻教授直击零售行业共性痛点：店群运营缺标准、商品计划缺协同、预测决策缺数据、跨部门拉通缺机制，最终导致业绩增长乏力、库存风险高、毛利难以保障。
面对店群规模化运营、季中商品管控复杂、区域差异显著等现实难题，如何用数据化、体系化、可落地的方法破解季中管理困局，实现店群货场精准匹配、库存高效周转、业绩稳定增长？
高峻峻教授在本次专项研讨中明确指出：季中商品管理不是事后补救，而是贯穿商品全生命周期、覆盖全渠道的动态协同工程。
鞋服与户外品牌的经营，深受季节变化、温度带差异、场景需求以及地域特征的深度影响，因此，在季中做出关键业务决策时，必须摒弃单纯依赖过往经验的传统做法，转而构建一套科学、系统、数据驱动的全链路管理体系。
该体系以精细化的店群标签系统为根基，以OTB（采购预算）的版本化管控为核心执行手段，以先进的AI人工智能预测技术为核心驱动引擎，并以IBP（集成业务规划）的整合性规划作为坚实保障，从而打造一个从“市场预测－商品订货－货品分派－动态调拨－库存清款”各环节紧密衔接、高效运转的闭环管理生态系统。
为了帮助学员们更直观地理解、吸收并能落地应用，高峻峻教授将理论体系与oIBP欧睿数据的智能商品管理一体化解决方案深度结合。
摈弃单向灌输式教学，采用小组研讨+场景痛点拆解+互动共创模式，引导全员结合自身业务，直面运营瓶颈、提炼解法、沉淀标准，大幅提升知识转化与实战应用效率。
以下为主要内容精选：
一、季中商品管理的四大核心破局方案
（1）店群管理：标签体系是基础，精准匹配是人货场核心
高峻峻教授强调，店群不是简单店铺合并，而是按场景、标签、运营能力聚类的精细化运营单元。企业需建立覆盖区域、温度带、业绩等级、面积、渠道、人群的多维标签体系，用数据定义店铺属性，用标签驱动新开店/扩店配货；通过单店业绩提升项目驱动标签实时更新，结合KPI店群、品类结构店群、配货店群等分类规则，让新开店、扩店、季中调货均有标准可依，从根源上解决货品与客群不匹配、小店铺货无逻辑、补货无序的痛点，实现“一店一策、一款一策”的精细化运营。
落地支撑：oIBP欧睿数据的超级标签模块，自动更新店铺/商品标签，支撑聚类分析与精准配货，让精细化运营可落地、可复制。
（2）SABC评级+生命周期管理，规范季中商品全流程动作
高峻峻教授提出，季中商品管理不是被动调整，而是全周期主动管控。
企业需建立覆盖企划-订货-销售全阶段的商品SABC动态评级体系；明确carry over款决策流程与时间节点，平衡上新率与库存健康度；
制定正价店、奥莱、电商等渠道间的调拨与清货规则，结合虚拟仓管理避免库存冲突；通过首铺计划与自动分货系统，实现季中库存高效流转，提升售罄率与毛利率。
（3）OTB版本化管控：财务双节点把关，季中调整有章可循
针对鞋服品牌多渠道、多区域运营特性，教授提出，OTB绝非单纯采买预算，而是销售－商品－财务三方协同的核心抓手。
推行V1共识版 - V2分公司确认版 - V3最终执行版三级管理，财务在 V1、V3 关键节点审核毛利、利润与预算红线，确保商品计划与销售目标同频，杜绝盲目订货、结构失衡问题，让OTB从预算工具变为协同核心。
落地支撑：oIBP欧睿数据的OTB智能计划系统，支持目标分解、版本管控、动态校准，对接订货会与下单流程，确保计划落地不走样。
（4）IBP集成业务规划：打造业财一体化闭环，让季中管理成为常态
高峻峻教授指出，零售增长瓶颈在协同。
IBP由财务牵头，整合销售、商品、物流、渠道资源，实现业务计划与资源计划全面拉通，把“事后算账”变为“事前规划、事中管控、事后优化”，长期可显著提升净利润率。
同时搭建可视化数据驾驶舱，支持店群－单店－单品多层次数据穿透分析，快速归因客流与流水波动等问题；
将年度预算转为滚动预算+动态费用管控，为店群规模化、高质量扩张提供稳定支撑。
落地支撑：oIBP欧睿数据的IBP集成计划平台，打通数据壁垒，实现资源统筹分配与全链路穿透分析。
二、企业课堂核心价值：为品牌定制实战价值
本次企业课堂由高峻峻教授亲授，深度结合品牌店群运营特性，提供可直接落地的方法论与工具：
一套标准：店群标签+商品SABC评级+渠道流转的季中管理规则体系；
一套流程：OTB V1–V3版本管控+财务双节点审核+季中校准闭环；
一套工具：AI流水预测模型+自动分货系统+数据驾驶舱，支撑动态决策；
一套方案：针对鞋类渗透率低、南北差异、新店 / 扩店配货、季中清款的专项解法。
高峻峻教授以需求链理论为根基，将二十余年零售实战经验与oIBP产品深度融合，为店群企业提供从体系搭建-流程再造-工具落地的完整路径，助力企业从粗放运营转向数据驱动、精准协同、高效增长的数智化新阶段。
oIBP欧睿数据诚邀贵品牌加入「数据驱动店群升级」企业课堂，跟随高峻峻教授学习前沿方法论与实战工具，破解店群运营与商品管理痛点，以数据赋能决策、以协同提升效率，助力贵品牌巩固高端市场地位，实现店群规模与利润双增长！
